Carregando Idioma...

Negociação para Compradores

O curso que te ensina técnicas de negociação e estratégias para a obtenção de melhores resultados em compras.

QUERO GARANTIR MINHA VAGA!

Objetivos

• Apresentar aos participantes as técnicas de negociação e estratégias inovadoras que permitam a obtenção de melhores resultados em processos negociais.

• Desenvolver, ampliar e aperfeiçoar as habilidades de negociação com os diversos interlocutores que cabem aos participantes.

Datas e Carga Horária

• 08 e 15 de Outubro
de 2022.

• Das 09h00 às 18h00

• 16 horas

Público-Alvo

• Profissionais das áreas de compras, logística, materiais, suprimentos, financeira e administrativa.

• Recomendado a compradores, gerentes, supervisores e diretores de compras.

• O programa enfoca negociação em compras em empresas industriais, de serviços e comerciais como atacadistas e varejistas.

Programa

Foco em negociações para compradores

Negociações

• O ambiente de Negócios.

• Aspectos relacionais e substantivos.

• Estratégias e táticas nas negociações.

• Perfil do negociador.

Medição de Resultados na Negociação

• Metas e Relatórios.

• Métricas de Resultados de Performance.

• Desenvolvimento Gerencial de Negócios.

• Modelo de Avaliação de Propostas.

Compras

• Conceitos de Compras.

• Perspectivas do Comprador e do Vendedor em um processo de Compras.

• Terminologia utilizada em compras.

• Métodos de contratação.

• Fundamentos de Administração de Compras.

• Fundamentos de Seleção de Fornecedores.

Tópicos Especiais

• Habilidades Fundamentais.

• Motivação e Imagem da Empresa.

• Comprometimento pessoal e profissional.

• Comunicação Interpessoal e Assertiva.

• Perguntas Frequentes.



Professor
Dr. Rodrigo Bastos Monteiro

8 anos como integrante e coordenador de comitês de compras interempresariais no setor industrial.

Formação

• Doutor em Administração pela PUCPR – Pontifícia Universidade Católica do Paraná.

• Mestre em Administração pela UEM – Universidade Estadual de Maringá.

• MBA em Gerenciamento de Projetos pela FGV - Fundação Getúlio Vargas.

• MBA em Finanças pelo Instituto Paranaense de Educação.

Atuação

• Experiência corporativa relevante (direção e gerência) por mais de 15 anos nas áreas de Compras, Vendas e Intermediação de Negócios Financeiros tendo pessoalmente intermediado negócios de compras de mais de um bilhão reais entre 2006 e 2010.

• Consultor de Valores Mobiliários – CVM (Comissão de Valores Mobiliários) sob o nº 1924-0.

• Já participaram de seus cursos e palestras, tanto presenciais como a distância, mais de 50.000 pessoas.

Livros

• Financiamentos Imobiliários.
Ed. Unicesumar, 2020.

• Fundamentos para Uma Mente Investidora.
Ed. Espaço Social, 2020.

• Administração Financeira e Orçamentária.
Ed. Unicesumar, 2016.

• Gestão de Projetos.
Ed. Unicesumar, 2013.

Diferenciais

• Professor com experiência prática em negociações de todos os portes, seja com posicionamento de fornecedor, cliente ou intermediador.

• Interações práticas em todos os períodos do programa.

• Metodologia de Negociação baseada em estudos conduzidos pelas Universidades de Harvard, Warton e FGV.

• Mapeamento das habilidades do negociador.

• Público-alvo formado exclusivamente por gestores de negócios permite network exclusivo.

Benefícios

Ao Final do Curso o Participante Estará Capacitado a:

Identificar em sua área de atuação os melhores modelos de negociação.

Aumentar o Resultado das Negociações tanto no curto quanto no longo prazo.

Reconhecer os seus pontos de melhoria como negociador através da avaliação de estilos de negociação.

Melhorar sua capacidade de escuta ativa visando a melhoria do processo de negociação.

Compreender o processo decisório das pessoas e das organizações bem como fazer propostas assertivas.

Desenvolver estratégias eficazes de negociação.

Certificado

Ao final do curso Negociação para Compradores os participantes são certificados, em nível de qualificação, realizado pelo Programa de Qualificação e Aperfeiçoamento de Executivos da EEAP, válido em todo território nacional.

Investimento

Até 07/10

R$ 1.667,00 | ou | 1 + 2 × R$ 619,00

🔥 Último Lote 🔥
Até 07/10 de 2022

1 + 2 de R$ 619,00
ou R$ 1.667,00 à vista

• Material Didático Impresso individual
• Certificado de Participação Reconhecido Nacionalmente
• Quatro Coffee-Breaks

Compra

100% Segura

Oferta

Por tempo limitado

7 dias de

Garantia incondicional

EEAP em ação

Negociação | Sicredi Alta Noroeste

Birigui - SP

Negociação | Unimed

Paranavaí - PR

Técnicas de Compras |
FGV – Fundação Getúlio Vargas

São José do Rio Preto - SP

Negociação para Compradores |
EEAP Educação Empresarial

Maringá - PR

Negociação | Sicoob Médio Oeste

Assis Chateaubriand - PR

Negociação para Compradores | EEAP Educação Empresarial

Maringá - PR

@ 2022 - Todos Direitos Reservados para EEAP - Educação Empresarial Administração e Projetos Ltda. CNPJ 13.121.889/0001-07